Rhode surpreende ao vender três produtos por segundo na Sephora
Marca de Hailey Bieber, adquirida pela e.l.f. há pouco mais de um ano, já opera em 25 países e planeja expansão nas lojas europeias da Sephora
Rhode, marca de beleza de Hailey Bieber adquirida pela e.l.f. há pouco mais de um ano, registrou Rhode Sephora vendas de US$ 160 milhões no segundo trimestre de 2026, representando parcela significativa do crescimento de 36% da e.l.f. Beauty no período.
O fenômeno Rhode na Sephora
No lançamento na Sephora América do Norte, Rhode vendeu três produtos por segundo, segundo dados divulgados pela marca. A velocidade de venda reflete o posicionamento que Rhode conquistou no varejo: produtos para cuidados com a pele precificados abaixo de US$ 30 com apelo de luxo. Rhode se tornou marca número um da Sephora América do Norte segundo alguns critérios, consolidando sua presença em um mercado competitivo de beleza.
A estratégia de visibilidade passava por campanhas publicitárias virais estreladas por celebridades inesperadas. Harris Dickinson e Sarah Pidgeon integraram a lista de rostos que ajudaram a amplificar o alcance de Rhode antes mesmo da aquisição pela e.l.f. Lançada três anos antes de ser adquirida, a marca já havia construído reconhecimento que se traduziria em desempenho retail.
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Produtos da marca Rhode (Foto: reprodução/Instagram/@rhode)
Expansão global e infraestrutura
Rhode amplia sua pegada internacional. A marca entrou no mercado latino-americano com lançamento no México em junho e agora opera em sete países europeus, com vendas diretas ao consumidor em 25 países. Para sustentar esse crescimento, Rhode estruturou sete instalações globais dedicadas a atender tanto a operação de varejo quanto a venda direta.
“A e.l.f. cresceu 36% no último trimestre e, com esses US$ 160 milhões, [a Rhode] responde por uma parcela significativa desse crescimento total”, afirma Nick Vlahos, CEO da Rhode.
O desempenho direto ao consumidor impressiona. Rhode gerou US$ 27 milhões em vendas diretas em um único dia durante o lançamento de uma coleção de edição limitada e conquistou 90 mil novos clientes no mesmo período. Setenta por cento das vendas diretas vieram de clientes que já haviam comprado anteriormente, indicativo de retenção forte.
“A maior lista de espera para vendas diretas ao consumidor da nossa história foi a da coleção de verão. Tivemos mais de 700 mil inscrições”, afirma Vlahos.
A estratégia de Rhode passa por manter ritmo constante de lançamentos de coleções exclusivas e de edição limitada para estimular o retorno de clientes. No contexto competitivo do setor, onde 90% das marcas de beleza faturam menos de US$ 25 milhões ao longo de um período de 12 meses, Rhode se beneficiou da experiência operacional da e.l.f. para otimizar a cadeia de suprimentos. A marca estará presente nas unidades europeias da Sephora em breve, expandindo sua capilaridade no continente.
